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香格里拉

项目情况简介:

荆门香格里拉是35万方的半山豪宅,由中央美院设计景观,小区引种名贵大树300余棵,引漳河入园,是荆门第一座节能示范楼盘。但品质绝佳价格不高的一期26栋,除开盘时销售200套左右,其后销售一直不理想,大量投放广告却不见效果,反使得消费者对此楼盘半山印象更深。开发商先后和七家策划公司洽谈,最后选定了金恺撒公司,他们对金恺撒独创性、原创性策划评价很高。

金恺撒策划后:

吴鹏飞介入策划后,立即展开了消费者调查,结果发现症结在于荆门购房者普遍认为该楼盘太高,生活进出不方便。于是建议开发商果断上马上山电梯项目,并在小区投入十数辆电瓶车免费接送业主。随后他创意了一个轰动全城的平面广告香格里拉,四步到家。第一步:在象山大道上上山电梯;第二步:在小区门口下上山电梯;第三步:在小区门口上电瓶车;第四步:在家门口下电瓶车。本来是大家认为进出最不方便的楼盘,现在变成了进出最方便的楼盘。随后吴鹏飞对主要竞争楼盘进行深入分析对比,提炼出本楼盘全新的销售概念,以当地从未见过的营销宣传品及宣传方式进行宣传,在楼市最为困难时期,9月、10月两个月销售套数超过以往两年的销量总和,效果立竿见影,缓解了开发商迫在眉睫的资金问题。